ایده برتر پارسیان

در حال حاضر، روز به‌ روز شاهد گسترش صنعت تولید ماشین­های اداری هستیم. دستگاه­هایی مانند پرینتر، اسکنر، دستگاه کپی، دستگاه فکس و... هر روز هم مدل­های جدیدتری از این ماشین­ها با امکانات بیش‌تر و حجم کمتر ارائه می­شود. بازار تولید و فروش این ماشین­ها بسیار داغ است و بخش قابل توجهی از اقتصاد جهانی را تشکیل می­دهد. برای این‌که کمی اهمیت این موضوع را روشن‌تر کنیم، بهتر است بگوییم که در سال گذشته‌ ی میلادی فروش ماشین‌های اداری مبلغی بالغ بر 24 میلیار دلار بوده است که رقم بالایی محسوب می‌شود.

این ماشین­ های اداری  برای انجام بسیاری از شغل ­های امروزی ضروری هستند. از یک فروشگاه ساده گرفته تا ادارات و کارخانجات بزرگ، همگی به این ماشین­ها احتیاج دارند و اگر شغل شما فروش آن‌هاست باید بدانید که حتی اگر کل وضعیت اقتصادی دنیا رو به نزول و رکود باشد، شما شانس دارید که درآمد خوبی از این شغل کسب کنید و کار خود را گسترش بدهید.

فروش ماشین­ های اداری

برای موفقیت در فروش ماشین­های اداری شما باید به چند نکته توجه کنید. همان‌طور که یک فیلم هرقدر هم که فیلم‌ نامه و کارگردانی خوبی داشته باشد بدون پوسترها و تبلیغات مناسب فروش خوبی نخواهد داشت، ماشین­های شما هم تا زمانی که در دسترس و شناخته‌شده نباشند فروش خوبی نخواهند داشت. بنابراین با توجه به گسترش فوق­العاده‌ ی فضای مجازی، داشتن وب‌ سایت و صفحات مختلف در شبکه­ های اجتماعی به شما برای معرفی محصولات‌ تان کمک خواهد کرد. در کنار این مسئله، شما باید یک محیط دفتری آراسته و مناسب کارتان داشته باشید. تا زمانی که مشتری­ های شما اطمینان حاصل نکنند شما یک دفتر ثابت و معتبر واقعی هستید، به شما اعتماد نخواهند کرد.

نکته‌ی بعدی توجه به نیاز مشتری است. کسی که برای خرید پرینتر به شما مراجعه می­کند باید به خوبی راهنمایی شود. شما باید ابتدا از نیازهای او آگاه شوید و پس از آن، به طور کامل ماشین­هایی که با آن نیازها مطابقت دارند و می­توانند مناسب باشد را به مشتری معرفی کنید. معمولا دفاتر کوچک‌تر زودتر مشتری­های خود را از دست می­دهند چون بسیاری از مشتریان از نحوه‌ی برخورد کارکنان با آن‌ها راضی نیستند. در حالی که دفاتر موفق و بزرگ نظارت دقیقی بر رفتار کارکنان خود دارند.

دفتری که خود را معتبر می­داند، باید محصولات معتبری نیز ارائه دهد. ماشینی که ما به مشتری خود می­فروشیم باید از برند معتبری باشد تا در صورت بروز مشکل، مشتری به راحتی بتواند پیگیری کند و دستگاه خود را تعمیر یا تعویض کند. اگر ما این اطمینان را ایجاد کنیم که ماشین‌ هایی که در دفتر ما فروخته می­شوند حتما نیاز آن‌ها را برآورده خواهند کرد و در صورت وجود اشکال طبق یک روال منطقی مشکل حل خواهد شد، قطعا مورد اعتماد قرار می­گیریم و فروش بالاتری نیز خواهیم داشت.

چندین برند معتبر مانند سامسونگ یا HP که فروش بالایی در زمینه‌ی ماشین­های اداری دارند، دارای خدمات پس از فروش بسیار خوبی هستند و دفاتری که سرویس مناسب ارائه نمی­کنند را مجازات می‌کنند. پس گارانتی هم از مهم‌ترین نکات در فروش ماشین‌ های اداری است. کیفیت ماشین‌های فروشی ما باید با قیمتی که برای آن تعیین می­کنیم متناسب باشد. مسلم است که اگر فردی دستگاهی با کیفیت دستگاه ما را با قیمتی کم‌تر پیدا کند، از ما خرید نخواهد کرد.

پس می­توانیم بگوییم به طور کلی فاکتورهایی که در فروش ماشین­های اداری اهمیت دارند این‌ها هستند: دفتر مناسب و آراسته، کارکنان متعهد، تبلیغات فراگیر، محصولات معتبر از برندهای معتبر، پشتیبانی و گارانتی مناسب و از همه مهم‌تر تناسب کیفیت با قیمت.

منبع: ایده برتر پارسیان خاورمیانه